Цена на влагоотводящие жалюзи из Китая? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает, и на который никогда не бывает простого ответа. Многие сразу лезут на Alibaba, вбивают запрос и смотрят на цифры, думая, что это и есть цена. Это первая и главная ошибка. Цифра в карточке товара — это не цена, это приглашение к разговору, за которым стоит тонна нюансов.

Из чего на самом деле складывается эта цифра?

Когда производитель или поставщик называет вам цену, скажем, $15 за квадратный метр, нужно сразу понимать — что входит? Обычно это базовый влагоотводящие жалюзи из стандартного алюминиевого сплава, с самой простой порошковой окраской, упакованный на поддон. И все. А дальше начинается самое интересное.

Толщина ламели. 0.8 мм, 1.0 мм или 1.2 мм? Разница в цене на материал и, что важнее, на жесткость готового изделия будет существенной. Для высотного здания с сильным ветром 0.8 мм может быть просто неприемлемо, хотя на бумаге выглядит заманчиво.

Покрытие. Базовая покраска против анодирования или PVDF (поливинилденфторидного) покрытия. Последнее в разы дороже, но и срок службы в агрессивной среде — небо и земля. Я видел проекты, где экономили на этом, а через три года жалюзи на фасаде выглядели, мягко говоря, потрепанными.

Фурнитура и крепеж. Нержавеющие метизы или оцинкованные? Качество подшипников в поворотном механизме? Часто это идет отдельной строкой, и если не уточнить, могут поставить самое дешевое, что потом заклинит через сезон.

Ловушки логистики и Incoterms

Здесь кроется, наверное, 70% всех недоразумений. Цена FOB Шанхай и цена DAP Москва — это две абсолютно разные вселенные. FOB означает, что вы платите за доставку до порта, погрузку на судно и морской фрахт отдельно. И вот тут многие прокалываются.

Контейнер. Стандартные жалюзи обычно грузятся в 40-футовый HQ-контейнер. Но если у вас нестандартные размеры или вы заказали усиленную упаковку (что бывает нужно для защиты кромок), полезный объем съедается, и может потребоваться не один контейнер. Фрахт — это фиксированная сумма за контейнер, плюс-минус. Увеличение количества контейнеров линейно увеличивает стоимость доставки.

Таможенное оформление. Растаможка в России — отдельная история со своими расходами. Пошлины, НДС, сертификация. Хороший поставщик из Китая должен предоставить полный пакет документов (инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения), правильно заполненный. Слабый поставщик отправит что попало, и на таможне вы будете терять время и деньги. У меня был случай с одной партией, где в инвойсе неверно указали код ТН ВЭД, пришлось вносить исправления, простой контейнера на терминале влетел в копеечку.

Про поставщиков: завод vs. торговая компания

На том же Alibaba сидят и реальные заводы, и тысячи trading companies. Разница критична. Торговая компания даст низкую цену, но она — посредник. Ее инженер не сможет толково обсудить с вами технические изменения в чертеже. Она купит продукт на каком-то заводе, возможно, не самом лучшем, просто чтобы закрыть заказ.

Работа напрямую с заводом, особенно с тем, кто имеет опыт в проектных поставках, а не только в масс-маркете, — это другой уровень. Они понимают, что такое техническое задание, допуски, требования к отчетам по испытаниям. Например, я сейчас присматриваюсь к одному производителю — ООО Чунцин Хэчуань Цзяньи Технолоджи. Заглянул на их сайт cqsimco.ru. Видно, что это не просто сборочный цех, а предприятие с серьезной заявкой (высокотехнологичным предприятием, занимающимся исследованием и разработкой). У них в ассортименте не только жалюзи, но и другое инженерное оборудование (HVAC, новое энергетическое оборудование), что часто говорит о более глубокой инженерной культуре. С такими проще обсуждать нестандартные решения, например, жалюзи с электроприводом или особой конфигурации для специфических вентиляционных камер. Их профиль как раз подходит под сложные задачи, а не под типовой ширпотреб.

Но и у заводов есть градация. Крупный завод с конвейерным производством может быть негибким на мелкие партии. Небольшой специализированный завод, наоборот, охотнее возьмется за кастомизацию, но его мощности по покраске или контролю качества могут быть слабее. Нужно смотреть.

Скрытые расходы и экономия, которая выходит боком

Однажды мы решили сэкономить, выбрав поставщика, который предложил цену на 20% ниже рыночной. Всё выглядело хорошо, образцы были неплохими. Но когда пришла основная партия, началось: неоднородность окраски между разными партиями, небольшая, но заметная разница в геометрии отверстий, и самое главное — упаковка была хлипкой, несколько панелей погнулось при транспортировке. В итоге затраты на сортировку, рекламации и замену съели всю экономию и добавили головной боли. Дешево — не значит недорого.

Еще один момент — испытания. Для серьезного проекта могут потребоваться протоколы испытаний на воздухопроницаемость, водонепроницаемость или ветровую нагрузку. Не каждый китайский завод имеет свое лабораторное оборудование для этого. Заказ таких тестов в сторонней аккредитованной лаборатории в Китае — это дополнительные недели времени и тысячи долларов. Лучше, если у завода это есть in-house.

И, конечно, гарантии и последующее обслуживание. Гарантия 2 года или 5 лет? Это не просто цифра. Это вопрос наличия склада запчастей (тех же поворотных механизмов) и готовности оперативно отгрузить недостающие элементы, если при монтаже что-то повредили или просчитались с количеством.

Итог: как подходить к вопросу цены

Так сколько же все-таки стоят влагоотводящие жалюзи из Китая? На сегодняшний день, для качественного продукта под ключ (изделие, упаковка, доставка DAP Москва, с нормальными документами), я бы ориентировался на диапазон, скажем, от $45 до $90+ за кв.м. в зависимости от всех перечисленных выше факторов. Цена ниже $35-40 за квадрат уже должна вызывать массу вопросов по качеству комплектующих и происхождению металла.

Поэтому мой алгоритм всегда такой: 1) Техническое задание должно быть кристально четким, с чертежами и спецификациями. 2) Запрос коммерческого предложения отправлять не на абстрактный запрос цены, а конкретно под это ТЗ. 3) Обязательно требовать образцы (sample) перед контрактом на большую партию, причем не идеальные выставочные, а из рядового производства. 4) В стоимости сразу оговаривать Incoterms и кто за что отвечает. 5) Работать лучше с теми, кто специализируется на инженерных, а не декоративных решениях, вроде упомянутой ООО Чунцин Хэчуань Цзяньи Технолоджи. Их подход к производству и продаже высокоэффективных продуктов HVAC обычно предполагает более вдумчивое отношение к продукту.

Цена — это последнее, о чем стоит спрашивать. Сначала нужно понять, что именно ты покупаешь, у кого и на каких условиях. Только тогда цифра в итоговом счете будет иметь смысл и не преподнесет неприятных сюрпризов где-нибудь в порту Санкт-Петербурга или на строящемся объекте.